他脸盘清瘦，笑容带着亲切

他说话掷地有声，铿锵有力，骨子里都透着力量

他从基层销售做起，如今在各大城市均有楼盘

他，就是我们今天的访谈人物——

田步亮，云台山第营销总监，从事楼盘销售行业近20年，

有着丰富的营销经验和敏锐的行业洞察力，有着与时俱进的营销理念和精准的营销策划能力。

人生格言：“卖房，是我的工作，也是我人生的享受”

“天道酬勤、终身学习”是他的人生座右铭，也是当下年轻人共勉的人生哲理。

俗话说三百六十行，行行出状元。在如今的当下，又何止于只有三百六十行？

可是，为什么你依然在怪圈里打转，而别人早已通过自身的不断努力学习，有了N+的房产和车子，而你却依然一无所有，一无是处？

浮躁的当下，其实我们害怕的不是选错方向，也不是个人不够，而是很多人每次开始一个事情，不到一年，他就放弃了。然后说这个事情不行。 很多人，就这样浪费了自己的一生，一直在年第二年的怪圈里打转。

战胜我们一蹴而就的心态，战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者，都在他的人生中制造过无数垃圾，而只有不断连续创造，恪守对产品的那份执着，才能大概率地让自己的作品有成功的可能性。

项目特色

一座山，铸就一个城市的传奇。怎样的山居生活，能感动您所在的这座城市？富贾云集的上海佘山，举世闻名的香港太平山，历史沉淀的台湾阳明山，以山之名、代言城市魅力，用山之势、续写人居典范。在连云港，也有一座山脉，美其名曰：云台山脉，以广阔的自然资源，深邃的人文底蕴，成就典范。如今，云台山第，以山居大宅的姿态，谱写山居传奇，让您开门见山、成为家的风景。 云台山第，身处云台山山脉，东北侧花果山景区，北靠苍梧路。云台山第，位于：苍梧路88号，市政府所在地、高新区，周边拥有众多学校资源和城市公园景观。新建的双向6车道徐新公路更是让便捷的回家之路成为欣赏锦绣河山的景观迎宾大道。行，天时地利，住，大美山居，学，品牌学区，与政府机关大院、苍梧六期、同步学区。云台山第，在中心城区，驾驭城熟。

建筑成就人生，作为深圳地产20强·万科臻战略合作伙伴兰江集团旗下兰江置业传奇豪宅系城市山居著作，云台山第，一砖一瓦的建筑，都秉承着“人居”的理念。在这里，国际级一线豪宅专家亲笔雕琢，在2.0以下超低容积率版图上，总建筑面积约28万平米的云台山第，精心打造了86-240㎡山居大宅，每一座堪能传世，精工铸造的英伦风情品质建筑赋予山居生活全新的奢华内涵，每一毫米中，都雕琢着经典。山水氧吧，大美山居，小区约10万平米大师级园艺景观，精萃绽放。

外，自然纯美，内，奢华格调，被风景包围的6层电梯洋房和17层阔景美宅中，珍藏着80％一梯两户南北通透纯板式精工住宅，在这里，回味人生的百转千回，畅想幸福的千姿百态，在这份家的温馨中，让时间肆意流淌。这，就是云台山第这个奢华格调之家给人大的享受。

云台山第，苍梧生态半山！

云台山第，青奢大宅原著！

云台山第，成就一个城市的山居梦想！

采访手记

人物专访，总是能拉近人与人之间的距离，领略访谈对象的人生阅历，深剖其对行业的见解，更加深入、细化地把握楼盘项目的新动态，透过镜头，传达出他对人生的理解和行业的看法，于我们共勉共策。

本期的专访人物，田步亮先生，从自己的从业经历中剖析出人生的哲理，智慧的感悟，总结出的金玉良言是当下年轻人的宝贵财富。

在房地产行业里，翘楚和精英云集，他们在营销方面是一把好手，在楼盘与客户之间拿捏的恰到好处，他们将产品和服务放在位，注重客户满意度，一切以业主为中心。

房地产，总是个惹人关注的焦点话题，这个话题从过去延续到现在，也必将延续到将来，我们也将持续关注港城楼市的新动态。

项目位置

项目地址：海州苍梧东路、苍梧六期南

楼盘一定要贴近市场，引领市场，首先楼盘要非常有价值

提问：田总，您在房产行业做了这么多年，在团队管理上有着什么样的见解？能谈一下您带团队的心得吗？

田步亮：管理经验主要有三点：，就是说，我们整个的团队，是一个为客户服务的，不挑客，不捡客的这么一个良好心态的团队。我们不挑客，来任何一个客户，包括同行，甚至不买房子的客户，我们都是一视同仁的在接待，这是我们个原则；第二个原则呢，就是咱们的营销团队，不是整天坐在家里面来销售的，我们呢，就是凸显这样一个，坐在家里面一个团队，我们还要出去行销，我们还鼓励我们的内部职工，社会各界，包括电商，等等，来做我们的分销，还有，就是我们对以后业主和客户，让他呢，为我们老带新，这是我们销售的第二个原则，就是说，千军万马找客户，一切都是为成交；第三个原则，我们做销售，实际上是楼盘的代言人，是公司的代言人，就是我们楼盘给我们销售，奠定了非常好的基础，如果我们的楼盘，不值得社会追捧，光靠我们销售人员，光靠我们广告，这是一个不现实的，也是我们不尊重市场的，所以我们的楼盘一定要贴近市场，引领市场，而且我们的楼盘非常有价值，让客户买了以后，不仅保值增值，还有成就感，住在里面非常有成就感，这是我们第三个原则，就是说，楼盘的好，好房子，自己会说话，我们作为销售的，只是它的代言人。这三个原则。

客户的需求是重要的

提问：您做房产销售这么多年，在楼盘销售上，关注的是什么？

田步亮：我关注的是客户的需求，如果客户喜欢的户型，或者喜欢的一些物业诉求，包括他对景观，品质，楼盘的档次，我觉得，就是说，尊重客户的选择，我们把顾客的需求，更好的，淋漓尽致的发挥好，这是我们关注的地方，关注市场和关注客户。

卖房子，不仅是一种工作，更大的是一种兴趣

提问：您的人生格言是什么？

田步亮：我的人生格言，就是，卖房子，是我一生的乐趣，我现在，在上海，在苏州，在连云港，在各地都有房子，这个就是通过我近20年来销售得到的成就，所以，我现在，卖房子对我来讲，不仅是一种工作，更大的是一种兴趣，

所以说，卖房子，是我大的兴奋点。

提问：有哪些经验可以勉励当下的年轻人？

田步亮：当下的年轻人，我送他八个字，一个是天道酬勤，一个人如果不勤奋，上天都会看不起他，叫天道酬勤，所有我们的财富，我们的房子好卖，除了我们正常的楼盘的价值和卖点，我们作为一个营销人员，作为一个售楼人员，天道酬勤，只有勤奋，和客户交朋友，你才能有收货；第二个，就是知识改变命运，个是天道酬勤，第二个是知识改变命运，为什么，现在我们80、90的售楼人员，只是为了卖房子，但是没有更多的知识面，遇到客户谈资非常少，很苍白，就是他不善于学习，不勇于学习，不把终身学习作为自己的一个兴趣，所以，他就落后了，OUT了，好多客户谈股市，他不懂，谈装修不懂，谈家居不懂，甚至谈人生，他也不懂，那你现在好多的，只说卖房子，因为我们卖房子，就是卖知识，就是把自己先“卖出去”，不是单纯的卖房子，

销售员的知识学习 永远是重要的

提问：对现在的销售员，您有什么理解？

田步亮：现在售楼人员呢，他主要是知识面很窄，不善于学习，他可能就是，遇到不同的客户，他就没有谈资，就没有文化底蕴，所以，造成好多，我们现在任何一个售楼处很有的现象，勤奋的销售人员拿的提成是多的，还有善于学习的销售人员，嘴巴嘴甜的，又善于学习的销售人员，卖房是多的，一个售楼处，80%的 房子是由20%的售楼精英售出的，这也符合我们世界上的 “二八原则”。其他的售楼人员都很平淡，那么，刚才我讲的两句话，一个是天道酬勤，一个是终身学习，我就送他们八个字，要想在售楼行业，甚至在其他行业要有所成就，一个是天道酬勤，一分耕耘一分收货，第二个，终身学习，如果没有这八个字，他在任何行业都不可能成功。